Как сравнить доходность кодов разных монетизаторов и рекламных сетей: честный подход Advertronic

Какой партнёр по монетизации приносит больше денег? — вопрос, который рано или поздно задаёт себе любой издатель.
Рынок изобилует предложениями от рекламных сетей, SSP, агрегаторов и «премиальных решений», каждая из которых обещает «на 30% больше дохода». Но как на деле сравнить их эффективность объективно?

Оглавление

• Сравнение монетизаторов: как делать неправильно
• Тестирование рекламных кодов: как правильно сравнивать доходность («деньги / трафик»)
• Вывод

В Advertronic мы работаем с десятками сайтов, подключаем и тестируем разные источники спроса. И точно знаем, что большинство сравнений, которые делают издатели — некорректны. В этой статье мы разберём, как не стоит сравнивать доходность, и самое главное — как делать это правильно, чтобы принимать решения на основе фактов, а не иллюзий.

❌Сравнение монетизаторов: как делать неправильно

Часто сравнение делается «на глазок» или по одной-двум метрикам, которые кажутся логичными, но на практике ничего не доказывают. Вот типичные ошибки:

Сравнение по разным периодам

Что делают:
— «В сентябре стоял код сети A, в октябре — код B. Доход в октябре выше. Значит, B лучше.»

Почему это ошибка:

• Время года влияет на ставки (сентябрь и октябрь — разные сезоны).
• Мог измениться трафик: его структура, источники, поведение пользователей.
• Изменилось поведение сайта, интерфейс, структура — всё это влияет на эффективность рекламы.

Вывод:
Нельзя сравнивать доходность по разным месяцам или неделям, даже если кажется, что «всё было одинаково».

Сравнение по CPM

Что делают:
— «У кода X CPM = 1,2 $, у кода Y — 1,5 $. Y выгоднее.»

Почему это ошибка:

• CPM можно «нарисовать» за счёт фильтрации показов, слабого fill rate или выкупа только премиум-показов.
• Разные сети могут считать CPM по-разному: gross/net, с разными viewability-фильтрами.
• Более высокий CPM при меньшем объёме показов может дать меньше денег в итоге.

Вывод:
Сравнение дохода рекламных сетей по CPM — ошибка. CPM сам по себе ничего не говорит о реальной доходности. Важно оценивать, сколько денег вы получили всего и на каком объёме трафика.

Сравнение по количеству показов

Что делают:
— «Сеть A дала 100 000 показов, сеть B — 70 000. Значит, A лучше.»

Почему это ошибка:

• Показы без ставок — не доход.
• Сеть может отдавать показ в убыток ради сохранения fill rate.
• Качество показов (viewability, поведенческие метрики, кликабельность) может отличаться в разы.

Вывод:
Показы ≠ доход. Лучше показать меньше, но заработать больше.

Сравнение дохода в разных местах/разделах

Что делают:
— «В шапке страницы код X дал $50, в футере — код Y дал $10. Значит, X круче.»

Почему это ошибка:

• Разные места страницы дают разную видимость и вовлечение.
• Разделы сайта могут отличаться по тематике, качеству трафика, аудитории.
• Поведение пользователей на разных устройствах тоже влияет.

Вывод:
Сравнивать нужно при одинаковых условиях: одна и та же позиция, тот же трафик, те же настройки.

✅ Тестирование рекламных кодов: как правильно сравнивать доходность («деньги / трафик»)

Если вы действительно хотите понять, какой монетизатор приносит больше, нужно организовать чистый, контролируемый эксперимент. На практике — это A/B тестирование, в идеале внутри одного рекламного места, в одно и то же время.

Что такое корректный A/B тест в монетизации

A/B тест — это одновременный показ разных рекламных кодов (от разных сетей или партнёров) на одной и той же позиции, при равных условиях, разным пользователям.

Как это делается:

1. Выбирается рекламное место — например, блок в тексте.
2. Разбивается аудитория случайным образом: 50% пользователей видят код A, 50% — код B.
3. Считается доходность каждого варианта:
   • Сколько денег принес каждый код;
   • Сколько трафика (просмотров, сессий) он обработал;
   • Выводится доход на 1000 уникальных пользователей (RPM) или eCPM на 1000 загрузок.

Альтернатива: сплит по сессиям

Если сплит по пользователям невозможен, можно показывать коды по сессиям — например, сессия 1 → код A, сессия 2 → код B. Это чуть менее точно, но тоже работает.

Важность продолжительности теста

Минимальный срок A/B теста — 14 дней, желательно — квартал. Почему?

• Нужна репрезентативность: один день может выпасть на праздники, выходные, падения трафика и пр.
• Разные дни недели ведут себя по-разному (например, понедельник ≠ суббота).
• Нужно накопить достаточный объём показов и пользователей, чтобы результат был статистически достоверным.
• Монетизатору самому нужно время на проведение A/B тестов и внедрение их результатов.
• Часто нужно достаточно много времени на подключение площадки в премиальные сети: согласования, тесты трафика.

Мы в Advertronic рекомендуем проводить не менее 1 000 000 показов на каждый вариант, прежде чем делать выводы.

Вывод

Сравнивать доходность кодов разных монетизаторов — нужно. Но делать это нужно правильно.

Никогда не сравнивайте:

• по разным периодам;
• по CPM без контекста;
• по «ощущениям»;
• по разным позициям на странице.

Сравнивайте только:

• при равных условиях;
• через A/B тестирование;
• по метрике «деньги / трафик»;
• с учётом UX и поведенческих метрик.

✅ Финальный совет

Когда вы решаете, какой монетизатор лучше, не ограничивайтесь только CPM или RPM. Смотрите на всю картину:

• Как влияет код на трафик?
• Удобно ли с ним работать?
• Как он влияет на SEO, UX и поведенческие факторы?
• Есть ли отчёты и быстрая поддержка?

Всё это — часть дохода, просто не всегда выраженная в цифрах напрямую.

Выбор партнёра по монетизации сайта — это стратегическое решение, которое влияет не только на текущий доход, но и на дальнейший рост, качество рекламы и пользовательский опыт. Если вы хотите понять, как выбрать надёжного партнёра и оценить его эффективность на практике, рекомендуем ознакомиться с материалом «Как выбрать партнёра по монетизации сайта: руководство от Advertronic». В нём подробно описаны критерии выбора, способы тестирования рекламных кодов и подходы, которые помогут сделать монетизацию сайта максимально эффективной.