Оглавление
- Почему могли упасть доходы от рекламы
- Что такое сезонные колебания трафика
- По какой метрике лучше всего измерять доходы от рекламы?
- Как я могу улучшить мои доходы от рекламы?
- Как я могу найти правильный компромисс?
Почему могли упасть доходы от рекламы
Доходы от рекламы могут снижаться по нескольким причинам. Если вы хотите выявить проблему, вам следует начать с определения начала периода спада. Если спад временный, это может быть вызвано сезонными колебаниями. С другой стороны, если спад продолжается долго, это, вероятно, связано со структурными проблемами на вашем веб-сайте или, возможно, с выбором неправильной метрики для оценки эффективности ваших рекламных показателей.
Что такое сезонные колебания трафика
Одна из возможных причин снижения доходов от рекламы может быть связана с сезонными колебаниями.
В определенные периоды года рекламные доходы могут расти или падать из-за множества факторов, таких как тенденции в бизнесе и стратегии рекламных расходов. Эти колебания абсолютно нормальны и, поскольку они сезонные, они очень легко идентифицируются. Обычно, когда бренды планируют свою рекламную стратегию, они делят год на четыре квартала: январь-март, апрель-июнь, июль-сентябрь, октябрь-декабрь. Первый и третий кварталы обычно те, в которых издатели получают меньшие доходы, в то время как второй и - тем более - четвертый кварталы более прибыльные для издателей.
Первый квартал
В первом квартале доходы снижаются по двум причинам:
- Во-первых, потребители часто не готовы тратить много денег после Новогодних праздников и Рождества.
- Во-вторых, бренды обычно используют этот период для запуска новых маркетинговых стратегий, продуктов или рекламных кампаний. Бренды начинают этот процесс, тратя небольшие бюджеты и покупая несколько рекламных мест для проведения первоначальных тестов, которые затем будут использоваться для корректировки рекламной стратегии.
Второй квартал
Между апрелем и июнем ситуация меняется. После начальных тестов, проведенных в первом квартале, бренды готовы вложить больше денег в рекламу. Кроме того, в некоторых случаях конец июня соответствует концу финансового года, и бренды должны потратить весь свой бюджет к концу месяца. Это приводит к увеличению доходов для издателей.
Третий квартал
Третий квартал похож на первый: новый семестр, новые стратегии. Кроме того, бренды склонны тратить меньше в этот период, чтобы сохранить свои бюджеты на последние месяцы года. Во многих странах третий квартал также совпадает с летними месяцами, когда многие люди в отпуске, и бизнесы работают меньше.
Четвёртый квартал
Наконец, период между октябрем и декабрем - это время самых покупок, благодаря Новому году, Рождеству и Черной Пятнице. Поэтому бренды стремятся максимизировать свою видимость, тратя больше денег и покупая больше рекламы. Это период года, когда издатели получают наибольшие доходы от рекламы.
По какой метрике лучше всего измерять доходы от рекламы?
Использование правильной метрики является определяющим для измерения доходов от рекламы. Действительно, некоторые метрики эффективнее других в предоставлении надежной картины производительности монетизации веб-сайта.
Часто издатели используют CPM (стоимость за тысячу показов) для оценки доходов от рекламы. Они делают этот выбор в первую очередь из-за удобства, поскольку это метрика, которую чаще всего используют рекламодатели (фактически, она выражает "стоимость", а не "доход"). CPM представляет собой цену, которую бренд платит за покупку определенного рекламного блока. Однако высокий CPM не всегда означает, что сайт хорошо монетизирован. Бренд, который платит высокий CPM, но заполняет только 50% доступного инвентаря, может принести издателю меньше доходов, чем другой бренд, который платит более низкий CPM, но с более высокой "fill rate".
Лучшей метрикой для измерения доходов от рекламы является Session RPM (доход за тысячу сессий), то есть сколько издатель зарабатывает от одной тысячи сессий на своем сайте (сессия - это набор пользовательских взаимодействий с веб-сайтом, которые происходят в определенный временной интервал).
Session RPM является надежной метрикой, потому что, в отличие от CPM, она учитывает фактическую видимость рекламы. Кроме того, она дает общую картину доходов от рекламы, потому что она выходит за рамки экономической ценности отдельных рекламных блоков. Эта метрика не подвержена внешним факторам, более строго связанным с количеством сессий, в которых просматривается веб-сайт.
Как я могу улучшить мои доходы от рекламы?
Если вы используете надежную метрику, и спад в ваших доходах от рекламы не сезонный, а длительный, то, вероятно, на вашем веб-сайте есть некоторые структурные проблемы. В этом случае может потребоваться оценить макет вашего веб-сайта, его пользовательский опыт и его рекламные блоки.
Например, могут возникнуть проблема с видимостью рекламы. Эффективность рекламы зависит от ее положения на веб-сайте. Чем больше блок видим на веб-странице, тем больше вероятность, что его заметят и кликнут пользователи. Если положение блока рекламы не оптимально, этот блок будет иметь плохую видимость, и, следовательно, рекламодатели будут менее склонны покупать его.
Видимость можно улучшить многими способами. Например, блоки рекламы можно разместить в заметных частях веб-сайта, например, в области "выше полосы прокрутки" (верхняя половина страницы).
Важна также форма блока рекламы: обычно вертикальные блоки более видимы, чем горизонтальные. И не забывайте об устройствах, с которого открывается веб-сайт, потому что тот же блок рекламы может иметь разную видимость при доступе с ПК или с мобильного устройства. Было бы разумно разработать адаптивные страницы, которые изменяют размер в зависимости от устройства.
Издатели также должны учитывать поведение пользователей на сайте. Это важно по крайней мере по двум причинам:
Во-первых, предоставление положительного опыта должно удерживать пользователя на сайте и заставлять его возвращаться в будущем. Наоборот, выбор “тяжелых” рекламных блоков или неадаптированных, отрицательно влияющих на скорость загрузки, может заставить пользователя быстро покинуть веб-страницу, даже до ее полной загрузки и просмотра рекламы.
Во-вторых, основные веб-показатели. Как мы обсуждали в предыдущем блоге, Core Web Vitals - это метрики, которые Google использует для оценки поведения пользователей на сайте. По этим показателям, Google “награждает” сайты рейтингом в своей выдаче, тем самым увеличивая шансы показываться в поисковой выдаче выше и получить как можно больше трафика.
Как я могу найти правильный компромисс?
Найти правильный компромисс между максимизацией доходов от рекламы и предложением положительного пользовательского опыта не всегда легко. Именно поэтому Advertronic предлагает издателям цифровое решение для монетизации, с доступом к множеству рекламных партнёров и автоматическим A/B тестированием, чтобы помочь найти правильный баланс.
Как Advertronic может помочь
Правильная оптимизация вашего сайта для максимизации дохода от рекламы может быть сложной и время затратной задачей для издателей.
Advertronic облегчает подключение к нескольким рекламным источникам через открытые торги, хедер биддинг и биддинг через сервер, все в одной платформе.
Мы предлагаем ряд высокоэффективных форматов рекламы, включая закрепленные, видео и нативные. Всё это способствует увеличению видимости и производительности при сохранении положительного пользовательского опыта.
Отправляйте заявку на регистрацию в Advertronic, и наш специализированный менеджер по работе с клиентами подберёт для вашего проекта наиболее выгодную настройку рекламы. Или свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.
