Нативная реклама на сайте: что это простыми словами, виды, примеры

Нативная реклама — это реклама, которая выглядит и ведёт себя как часть сайта: повторяет его дизайн, стоит в привычных для читателя местах и не мешает читать. Читатель видит не яркий баннер, а карточку, похожую на соседние материалы, только с пометкой «Реклама».

Для издателя нативный формат интересен по простой причине: его меньше игнорируют. У классических баннеров есть «баннерная слепота», глаз привыкает пропускать прямоугольники в сайдбаре. Нативные блоки читают и по ним кликают, поэтому рекламодатели готовы за них платить. Но у формата есть свои ловушки: неправильная маркировка, перегруженная лента и путаница с заказными статьями.

В этой статье ответим на вопросы:

1. Что такое нативная реклама простыми словами и чем она отличается от рекламной статьи и спецпроекта?
2. Какие бывают виды нативной рекламы на сайте и как они выглядят на примерах?
3. Нужно ли маркировать нативную рекламу?
4. Сколько приносит нативная реклама по сравнению с баннерами и как совмещать форматы, не ухудшая сайт?

Оглавление

1. Что такое нативная реклама простыми словами;
2. Нативная реклама, рекламная статья и спецпроект: в чём разница;
3. Виды нативной рекламы на сайте;
4. Примеры нативной рекламы;
5. Нужно ли маркировать нативную рекламу;
6. Сколько приносит нативная реклама издателю;
7. Как совмещать нативную рекламу с баннерами;
8. Частые ошибки с нативной рекламой;
9. Как подключить нативную рекламу с Advertronic;
10. Нативная реклама на сайте: выводы и рекомендации Advertronic;
11. Частые вопросы.

Что такое нативная реклама простыми словами

Слово «нативный» значит «естественный, родной». Нативная реклама — это рекламный блок, встроенный в сайт так, будто он всегда был его частью. У него тот же шрифт, те же отступы и та же логика, что и у окружающего контента.

Представьте ленту новостей на главной странице медиа. Пять карточек — материалы редакции, шестая выглядит точно так же: картинка, заголовок, короткий анонс. Но под ней подпись «Реклама», а ссылка ведёт на сайт рекламодателя. Это и есть нативная реклама.

У нативного формата три признака:

• Форма. Блок повторяет дизайн площадки и не выглядит как вставка с чужого сайта;
• Место. Он стоит там, куда читатель и так смотрит: в ленте, внутри текста, в блоке «Читайте также»;
• Поведение. Он не перекрывает контент, не прыгает и не включает звук, его можно пролистать как обычную карточку.

Чем нативная реклама отличается от контекстной? Контекстная реклама описывает, по какому принципу подбирается объявление: по теме страницы или по интересам пользователя. Нативная описывает, как объявление выглядит. Поэтому одно не исключает другого: контекстное объявление можно показать в нативном оформлении, и именно так работают нативные блоки большинства рекламных сетей.

Нативная реклама, рекламная статья и спецпроект: в чём разница

Под «нативкой» на рынке понимают три разные вещи, и из-за этого издатели часто путаются в ценах и договорённостях.

Рекламные статьи и спецпроекты приносят хорошие деньги крупным медиа с узнаваемым брендом и своим отделом продаж. Для большинства сайтов основной и регулярный доход от нативной рекламы дают нативные рекламные блоки, которые заполняются автоматически. Дальше в статье речь пойдёт о них.

Виды нативной рекламы на сайте

Нативные блоки различаются тем, где они стоят и как встроены в страницу. О том, как они соотносятся с остальными рекламными форматами, мы подробно писали в статье какие бывают рекламные форматы.

1. In-feed: реклама в ленте

Рекламная карточка встраивается в ленту материалов: на главной, в рубриках, в бесконечной прокрутке. Выглядит как соседние карточки и отличается только пометкой. Это самый узнаваемый вид нативной рекламы и обычно самый объёмный по показам, ведь лента есть почти на любом контентном сайте.

2. In-article: реклама внутри текста

Блок стоит между абзацами статьи. В нативном варианте он оформлен шрифтами сайта и не выглядит как «окно» посреди текста. Плюс формата — высокая видимость: читатель доходит до блока, потому что читает статью. Минус в том, что при неудачной расстановке он раздражает сильнее, чем блок в ленте.

3. Рекомендательные виджеты

Блок под статьёй в духе «Читайте также» или «Вам может быть интересно», где рядом с материалами сайта показываются рекламные карточки. Хорошо работает в конце материала, когда читатель решает, что делать дальше.

Важно не путать: виджет обмена трафиком (вы отдаёте посетителей в обмен на посетителей) и рекламный виджет (вам платят за показы и клики) — разные модели.

4. Нативное оформление стандартных блоков

Многие рекламные сети, включая РСЯ, позволяют настроить внешний вид объявлений под дизайн сайта: шрифт, цвета, размер карточек. Технически это обычный рекламный блок, но для читателя он выглядит нативно. Это самый простой способ начать с нативной рекламы: ничего не нужно разрабатывать, достаточно настроить шаблон.

Примеры нативной рекламы

Как это выглядит покажем на трёх реальных сайтах. Скриншоты сделаны с мобильных версий.

1. Блок после статьи на сайте о кино

Между текстом статьи и подборкой «Самое интересное» стоит карточка рекламодателя: фото, заголовок и короткое описание. Шрифт и цвет заголовка те же, что у материалов сайта, поэтому блок читается как продолжение страницы. Рядом с доменом рекламодателя стоит пометка «Реклама», так что читатель не примет его за редакционный материал.

Нативный блок в конце статьи: оформление сайта, пометка «Реклама» и домен рекламодателя

2. Карточка в афише фильмов на kinoafisha.info

В ленте фильмов рекламная карточка устроена так же, как соседние: картинка слева, заголовок, описание и жёлтая кнопка по образцу кнопки «Билеты». Пользователь листает афишу и видит предложение застройщика в привычном формате. Внизу экрана на этом же скриншоте закреплён обычный баннер онлайн-кинотеатра: нативная реклама и баннер работают на одной странице и не мешают друг другу.

In-feed: рекламная карточка повторяет формат карточек фильмов, внизу экрана закреплённый баннер

3. Реклама в виде поста в ленте d3.ru

В ленте сообщества реклама оформлена как обычная публикация: заголовок, крупная картинка, ниже карточка приложения с рейтингом. От постов пользователей её отличает подпись «Реклама · 16+» над заголовком.

In-feed в ленте постов: реклама приложения выглядит как публикация и отмечена «Реклама · 16+»

Во всех трёх примерах работает один принцип: реклама повторяет формат окружения и при этом честно помечена. Если рекламный блок выбивается из дизайна (кричащие цвета, чужой шрифт, мигающая анимация), это уже не нативная реклама, а обычный баннер, поставленный в ленту.

Нужно ли маркировать нативную рекламу

Да. Нативная реклама остаётся рекламой, и требования к ней те же, что к баннерам. С сентября 2022 года интернет-реклама в России подлежит маркировке по статье 18.1 закона «О рекламе»: читатель должен видеть, что перед ним реклама, а сведения о размещении должны попадать в ЕРИР через оператора рекламных данных.

Что это значит для нативного блока на практике:

• Пометка «Реклама». Она должна быть видна: нельзя прятать её мелким серым шрифтом в углу или делать неотличимой от рубрик сайта;
• Информация о рекламодателе. Она должна быть доступна прямо в блоке или по ссылке;
• Токен erid. Он должен быть в ссылке или в данных креатива.

Когда реклама приходит через рекламные системы и programmatic-аукцион, маркировку креативов, как правило, обеспечивает сторона, которая продаёт рекламу. Но издатель всё равно отвечает за то, как блок выглядит на его сайте.

Отдельный случай — рекламные статьи и интеграции, которые продаются напрямую. Их маркирует сам издатель или его подрядчик, и требований здесь больше. Подробно о правилах маркировки для издателей мы расскажем в отдельном материале.

Сколько приносит нативная реклама издателю

Универсальной цифры нет. Доход от нативного блока, как и от любого другого, зависит от тематики, географии и устройств аудитории, места на странице и того, сколько рекламодателей конкурируют за показ. Оценивать его удобнее всего по RPM — доходу на 1000 просмотров страниц. О разнице между CPM и RPM мы подробно писали в статье CPM и RPM: в чём разница и что важнее для дохода сайта.

Если сравнивать нативные блоки с обычными баннерами, картина обычно такая:

• CTR у нативной рекламы выше. Карточки в ленте и под статьёй читают, а не пропускают, поэтому нативные форматы особенно выгодны, когда рекламодатель платит за клики;
• CPM сопоставим с баннерами, но не всегда выше. Крупные медийные баннеры, например 300×600 или sticky-блоки, на хорошем трафике могут стоить дороже за тысячу показов. Нативная реклама выигрывает не ставкой, а количеством хороших показов;
• RPM страницы растёт за счёт новых мест. Лента, конец статьи и рекомендательный блок часто вообще не монетизируются, хотя именно там читатель проводит время. Нативный формат позволяет продать эти места, не превращая страницу в доску объявлений;
• Пользовательские метрики страдают меньше. Аккуратный нативный блок слабее влияет на глубину просмотра и отказы, чем лишний баннер, а значит, не «съедает» трафик, от которого зависит весь доход.

Самый большой доход нативный инвентарь даёт, когда за каждый показ конкурируют несколько источников спроса, а не одна сеть. Этот принцип работает для всех форматов: почему одной рекламной сети недостаточно, мы разбирали в статье какие рекламные сети самые выгодные для сайта. Сравнение доходности разных форматов — в материале самые прибыльные рекламные форматы.

Как совмещать нативную рекламу с баннерами

Нативная реклама не заменяет баннеры, а дополняет их. Лучший результат получают сайты, где у каждого формата своё место:

1. Баннеры — в «рекламных» зонах. Сайдбар, шапка, sticky-блоки и fullscreen на мобильных: там читатель ожидает рекламу, и крупный формат продаётся дороже;
2. Нативная реклама — в «контентных» зонах. Лента материалов, середина длинных статей и блок под текстом: там баннер выглядел бы чужеродно, а нативная карточка — нет;
3. Между блоками — контент. Не ставьте два рекламных блока подряд, даже если они разных форматов;
4. Нижние блоки — с ленивой загрузкой. Каждый рекламный блок добавляет скрипты, поэтому блоки ниже первого экрана подгружайте по мере прокрутки и резервируйте под них место, чтобы страница не прыгала;
5. Решение — по тесту. Меняйте одно место или один формат за раз и сравнивайте RPM страницы и пользовательские метрики за одинаковые периоды, не меньше месяца.

Частые ошибки с нативной рекламой

• Прятать пометку «Реклама». Скрытая реклама бьёт по доверию к сайту и создаёт юридические риски, а доход почти не добавляет: читатель кликает по интересному предложению, а не потому, что его обманули;
• Перегружать ленту. Одна рекламная карточка на 5–8 материалов редакции выглядит естественно. Если реклама идёт через карточку, лента перестаёт быть нативной;
• Заменять баннеры нативкой. Нативные блоки дают новые места, но не перебивают крупные баннеры по CPM. Убрать баннеры ради нативки — частый способ потерять доход;
• Путать обмен трафиком с рекламой. Виджет обмена приводит посетителей, но не платит, при этом уводит читателей с сайта;
• Оценивать по CTR, а не по RPM. Высокий CTR ещё не значит высокий доход: считать нужно деньги с 1000 просмотров страниц;
• Не фильтровать тематики. Нативный блок воспринимается как часть сайта, поэтому неуместная реклама в нём бьёт по репутации сильнее, чем в баннере.

Как подключить нативную рекламу с Advertronic

Нативная реклама — один из более чем 10 форматов, с которыми работает Advertronic, наряду с баннерами, брендированием, фуллскринами, кетфишами, рекламой поверх изображений и видео. Мы не продаём нативный формат отдельно, а встраиваем его в общую систему монетизации сайта, где каждое рекламное место получает формат и спрос, которые приносят на нём больше денег.

Подключение проходит в шесть шагов:

1. Заявка. Вы оставляете заявку на сайте;
2. Обсуждение. Обсуждаем детали: тематику, трафик, текущую рекламу и ваши ограничения по UX;
3. Аудит. Проводим аудит рекламы, находим немонетизированные места и решаем, где уместна нативная реклама, а где лучше работает баннер;
4. Код. Вы размещаете код, а мы подключаем спрос под аудиторию вашего проекта и настраиваем нативные блоки под дизайн сайта;
5. Тест. Сравниваем доход и пользовательские метрики с исходными;
6. Результаты. Обсуждаем итоги теста и дальнейшую работу.

Вам не нужно самостоятельно искать рекламные сети, договариваться с каждой и разбираться, кто из них платит больше в этом месяце: за каждый показ конкурируют все подключённые источники спроса.

Нативная реклама на сайте: выводы и рекомендации Advertronic

Нативная реклама — это реклама в дизайне сайта, которая стоит в естественных для читателя местах и не мешает читать. Чтобы она приносила максимум:

• не путайте нативные блоки с рекламными статьями и спецпроектами: первые работают автоматически на каждом показе, вторые требуют отдела продаж;
• используйте разные виды нативной рекламы под разные места: in-feed в ленте, in-article в тексте, рекомендательный блок под статьёй;
• маркируйте нативную рекламу, как и любую другую, и оставляйте пометку «Реклама» заметной;
• дополняйте нативной рекламой баннеры, а не заменяйте их;
• сравнивайте варианты по RPM на своём трафике, а не по CTR или обещанному CPM;
• подключайте несколько источников спроса, чтобы они конкурировали за каждый показ.

Хотите понять, сколько дохода ваш сайт недополучает из-за немонетизированных мест и одного источника спроса? Мы в Advertronic проведём бесплатный аудит монетизации: разберём текущую расстановку, форматы и рекламный стек и покажем, где можно заработать больше без ущерба для читателей.

Частые вопросы

Что такое нативная реклама простыми словами?

Это реклама, которая выглядит как часть сайта: в том же дизайне и в тех же местах, что и обычный контент, но с пометкой «Реклама». Например, рекламная карточка в ленте статей, оформленная так же, как соседние материалы.

Чем нативная реклама отличается от контекстной?

Контекстная реклама — это способ подбора объявления: по теме страницы или интересам пользователя. Нативная — это способ оформления: объявление встраивается в дизайн сайта. Объявление может быть одновременно контекстным и нативным.

Нужно ли маркировать нативную рекламу?

Да. Нативная реклама подпадает под те же требования закона «О рекламе», что и баннеры: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid. Пометка должна быть заметной, растворять её в дизайне нельзя.

Какие бывают виды нативной рекламы?

На сайтах чаще всего используются реклама в ленте (in-feed), блоки внутри текста (in-article), рекомендательные виджеты под статьёй и стандартные рекламные блоки с нативным оформлением. Отдельно к нативной рекламе относят рекламные статьи и спецпроекты, но они продаются напрямую.

Что выгоднее для сайта: нативная реклама или баннеры?

Лучше всего они работают вместе. У нативных блоков обычно выше CTR и они меньше раздражают читателей, у крупных баннеров может быть выше CPM. Максимальный доход получают сайты, где у каждого формата своё место и за показы конкурирует несколько источников спроса.

С какого трафика имеет смысл ставить нативную рекламу?

Нативное оформление стандартных блоков можно включить на сайте любого размера. Нативные форматы в ленте и рекомендательные виджеты лучше всего раскрываются на сайтах с регулярным трафиком и большим количеством материалов, где есть лента и читатели переходят между статьями.

Читайте также:

• Какие бывают рекламные форматы и как с ними зарабатывать
• Какие рекламные форматы самые прибыльные для монетизации сайтов
• Какие рекламные сети самые выгодные для сайта
• CPM и RPM: в чём разница и что важнее для дохода сайта