Как увеличить доход сайта на 15% и больше на programmatic-рекламе: кейс Advertronic

Как вебмастеру или паблишеру увеличить доход сайта от рекламы и повысить RPM? Advertronic провёл 5-месячное тестирование на 17 сайтах и выяснил, какие рекламные блоки приносят больше денег. В статье — реальные цифры, выводы и рекомендации по настройке programmatic-монетизации.

Advertronic, сервис-партнер по монетизации, сравнил две стратегии раскладки инвентаря в одном рекламном месте: один крупный блок против нескольких меньших одновременно. Речь о привычных плейсментах — сайдбар, врезки в контенте, хедер; о desktop и mobile, вертикальных и горизонтальных форматах.

Краткий вывод: вариант с маленькими блоками в сумме выигрывает по доходности. Но все не так просто, ведь результат зависит от типа плейсмента и устройства, и меняется во времени. В статье Advertronic делится, как это тестировалось и что делать на практике.

Материал построен так, чтобы ответить на два вопроса:

Можно ли «по умолчанию» перейти на несколько меньших блоков?
Где это точно сработает, а где лучше оставить один крупный формат — и почему?

Оглавление

Цель;
Вводные;
Метрики;
Как проводили тестирование, результат;
Нюанс;
Как увеличить доход сайта до 60%;
Выводы;
Практические рекомендации.

Цель

Выяснить, какой формат рекламных блоков приносит больше дохода и как правильно разместить рекламу на сайте, чтобы повысить RPM:

Вариант A: один большой блок (например, 300×600);
Вариант B: несколько меньших блоков одновременно (например, 2×300×250).

Advertronic не трогал источники трафика и контент, была стратегия “оставил и забыл”: единственное изменение — конфигурация рекламных блоков. Первый формат vs второй:

Desktop vertical: 300×600 vs 2×300×300

Mobile vertical: 300×600 vs 2×300×300

Desktop horizontal: 970×250 vs 3×300×250

Вводные

Для каждого рекламного блока и каждого варианта — запросы и доход
Считали RPM = доход / запросы × 1000 — по каждому блоку
Всего запросов в тесте: 489 млн
Период теста: май–сентябрь
Сайтов: 17, тематические и информационные
Рекламных мест: 57

Использовались взвешенные оценки (по объёму запросов), чтобы исключить смещение средних.

Метрики

Метрика успеха — RPM (доход на 1000 запросов). Она нормализует разный трафик и учитывает ключевые драйверы монетизации:

Цену (CPM);
Заполнение;
Число показов на запрос;
Видимость.

Поэтому показатель сопоставим между плейсментами, устройствами и периодами, устойчив к колебаниям объёма/микса, напрямую связан с выручкой и честно отражает эффективность монетизации места.

Тест был запущен по каждому плейсменту отдельно, чтобы избежать «перетягивания» результатов между несхожими местами. Смотрели на desktop/mobile и тип размещения (vertical/horizontal) раздельно.

Как проводили тестирование, результат

Advertronic запустил A/B тестирование рекламы с мая по сентябрь 2025 на 17 сайтах – тематических и информационных. Распределение по форматам блоков было 50/50: половину трафика получал один большой блок, половину – несколько маленьких. В среднем маленькие блоки более доходны – рост на 15%.

Итог теста

Дополнительная выручка: +450 тыс ₽ за период теста

Итоги теста в срезах по форматам

Дополнительно:

Крупные по трафику плейсменты в среднем дают чуть меньший uplift;
Вариант с несколькими маленькими блоками чаще «вытягивает» низкие RPM-плейсменты.

Но есть нюанс

По плейсментам с большим объёмом и неоднозначной динамикой разобрали помесячно:

Средний прирост по месяцам: +24%
Среднее падение по месяцам: −42%

Вывод: реальный потенциал по доходности выше финальных +15%, но чтобы добиться его, нужен постоянный A/B и переключение доли трафика на текущего победителя (адаптивный rollout, «живой» контроль).

Проще говоря: если повесил блок и забыл, он может дать 15%. Но это в динамике: один месяц +15, в другой -10%, а потом снова 15%. Морально нужно быть готовым к таким горкам. Если следишь каждый день, то рост доходит до 60% без сильных падений.

Как увеличить доход сайта до 60%

Вариант с парой маленьких блоков стратегически выгоднее, но максимальный эффект приходит не от «одного решения для всех», а от непрерывного тестирования и адаптивного управления трафиком.

Что нужно делать для достижение максимального эффекта:

Настроить регулярный сбор данных о доходности (rpm) по каждому рекламному месту;
Автоматизировать переключение A/B ↔ B/A с динамическим перераспределением трафика (выбрав методику).

Чит-код: работа с партнером, который забирает всю головную боль по ежедневной работе на себя и выстраивает самую доходную стратегию именно под вас.

Выводы

Что выбрать: один большой или несколько маленьких рекламных блоков?

Можно раскатывать вариант с маленькими блоками «по умолчанию». На большом объёме он даёт рост RPM и выручки;
Для максимальной эффективности нужен постоянный мониторинг по каждому рекламному месту и автоматизация с динамической аллокацией трафика.

Практические рекомендации от Advertronic

Mobile: контролируйте ad-density; второй блок — с ленивой загрузкой и только после достижения нужной точки скролла. Там, где видимость второго «проседает», оставляйте один сильный блок;
Крупные плейсменты: проверяйте uplift против стоимости внимания: если эффект умеренный, возможно, лучше усилить качество одного крупного формата, ставить несколько меньших по размеру блоков;
Низкоперформящие места: именно здесь вариант B часто даёт максимальный прирост — приоритизируйте их для раскатки;
Меняем формат рекламного места в прямым продажах. Решается водопадом, но часть прямых продаж может выпадать из аукциона: нужна аккуратная конфигурация цепочки спроса;
Нагрузка. Дополнительные вызовы и креативы — выше нагрузка на страницу/сеть; используйте lazy-load.
Для максимального дохода от programmatic рекламы важно учитывать мобильные плейсменты, крупные блоки и низкоперформящие места, а также автоматизировать распределение трафика.