Как совместить прямые продажи с программатик-рекламой: стратегия максимального дохода от Advertronic

Издатели давно ищут ответ на главный вопрос в рекламной монетизации: как получать максимум с каждого показа? Прямые продажи приносят стабильность, программатик — гибкость и масштаб. Но зачастую эти два мира живут параллельно — и конкурируют друг с другом. Потенциал сайта используется не на 100%, а издатель теряет деньги.

Оглавление

• Зачем объединять прямые продажи и программатик
• Передавайте в прямые продажи только то, что действительно нужно
• Почему статичная реклама снижает доход и почему программатик выгоднее прямой рекламы
• Как совмещать прямую и автоматическую рекламу: разные требования к инвентарю
• Используйте весь инвентарь сайта под прямые продажи
• У программатик-сетей часто выше ставка, чем у прямых рекламодателей
• Интеграция с привычными инструментами размещения прямых продаж
• Кейс: как мы увеличили доход с прямой + программатик-модели на 65%
• Вывод: комбинированная модель — это не тренд, а необходимость
• Хотите получать больше от каждого показа?

В Advertronic мы уверены: весь спрос можно объединить и распределить в пользу того, кто платит больше. При этом не нарушая обязательств перед прямыми клиентами и сохраняя контроль над качеством размещений.

В этой статье — практическое руководство, как совместить прямую и программатик-рекламу в единой стратегии, не пожертвовав ни доходом, ни удобством.

Зачем объединять прямые продажи и программатик?

Когда прямые размещения и автоматическая реклама работают раздельно, возникает несколько проблем:

• Показы резервируются под прямых рекламодателей «на всякий случай», но не выкупаются.
• Инвентарь «замораживается» под статические баннеры, которые можно было бы продать дороже на аукционе.
• Нет конкуренции — и, как следствие, нет максимальной цены за показ.

Решение — единый аукцион спроса: когда участвуют и прямые размещения, и программатик-сети, и победу получает тот, кто предлагает больше.

Передавайте в прямые продажи только то, что действительно нужно

Частая ошибка — отдавать рекламным отделам «по умолчанию» весь премиум-инвентарь. В итоге дорогие позиции блокируются, но остаются невыкупленными. Или же выполняются плохо таргетированные кампании.

Что делать:

• Настраивайте чёткие таргетинги для прямых РК: гео, устройства, тип страниц, частота показов. Это позволит избежать "перекрытия" ценного трафика.
• Отдавайте в ПП только реально нужные сегменты, а остальной трафик пускайте в аукцион.

Advertronic помогает издателям выстраивать правила приоритетов и делить инвентарь так, чтобы ни один показ не пропадал зря, а монетизация трафика сайта приносила максимум дохода.

Почему статичная реклама снижает доход и почему программатик выгоднее прямой рекламы

Статичные баннеры — это пережиток эпохи до RTB. Они плохо измеряются, не участвуют в аукционе, не адаптируются к устройству и почти не кликаются.

Если рекламодатель настаивает на статике:

• Устанавливайте коэффициент премии — такой показ должен стоить дороже, чем любой аукционный.
• Предлагайте альтернативы: native, адаптивные блоки, rich-media.

Мы в Advertronic советуем клиентам: если хотите «закрепить» место — заплатите как за premium. А издателям — не бойтесь отказывать в низкоэффективных форматах. Они обесценивают сайт.

Как совмещать прямую и автоматическую рекламу: разные требования к инвентарю

Прямые рекламодатели и программатик-сети по-разному оценивают инвентарь:

Это значит, что одни и те же рекламные блоки нужно настраивать отдельно под каждую категорию спроса:

• создавать условия для высоких показателей viewability;
• оптимизировать layout;
• настраивать приоритеты показа в зависимости от источника трафика.

В Advertronic мы отдельно оцениваем каждый блок и слот, оптимизируя настройки под разные типы спроса.

Используйте весь инвентарь сайта под прямые продажи

В большинстве случаев прямые продажи сосредоточены на главной странице и нескольких премиум-слотах. Но ведь сайт — это десятки, если не сотни страниц, доступных для монетизации.

Что можно сделать:

• Предлагать рекламодателям размещение в статьях, на страницах с глубоким вовлечением.
• Использовать формат "расширенные кампании" — показы на всех страницах с заданными условиями.
• Продавать гибкие места с фиксированной viewability, а не «верхний баннер».

Важно не просто продавать «площадки», а продавать результат: вовлечение, охват, конкретные метрики. Это делает даже «обычные» страницы привлекательными.

У программатик-сетей часто выше ставка, чем у прямых рекламодателей

Да, это звучит неожиданно, но это факт. В условиях конкуренции программатик может давать CPM в 2–3 раза выше, чем фиксированные ставки от прямых клиентов.

Почему это происходит:

• Аукционы автоматически поднимают цену на ценный трафик.
• DSP готовы платить больше за нужных им пользователей.
• Поведение пользователей влияет на bid — часто программатик "знает" больше, чем отдел продаж.

Решение — объединённый аукцион (Unified Auction или Header Bidding + Direct):

• Все участники — сети и прямые клиенты — конкурируют за показ.
• Побеждает тот, кто даёт наивысшую ставку.
• Сохраняется возможность выполнить 100% обязательств перед ПП-рекламодателем.

Advertronic предлагает настройку единого подхода к монетизации, чтобы вы получали максимум с каждой загрузки страницы.

Интеграция с привычными инструментами размещения прямых продаж

Чтобы объединённая система действительно работала, необходимо сохранить привычный процесс размещения для вашей рекламной команды.

Мы встраиваем аукционную монетизацию в уже существующие системы, не ломая процессы прямых продаж. Ваши менеджеры продолжают бронировать кампании как обычно — но доход от невостребованного инвентаря растёт.

Кейс: как мы увеличили доход с прямой + программатик-модели на 65%

Один из наших партнёров — крупный тематический портал с 5 млн посетителей в месяц — столкнулся с проблемой:

• Премиум-места продавались напрямую по фиксированной ставке.
• Блоки оставались непроданными до 40% времени.
• Программатик выкупал остатки — но не лучшие места.

Что мы сделали:

1. Внедрили header bidding с приоритетом для прямых кампаний.
2. Настроили динамическую подмену форматов в зависимости от ставок.

Результат:

• Viewability вырос на 20%.
• Заполняемость — с 60% до 95%.
• CPM — на 65% выше средней ставки в прежней модели.

Вывод: комбинированная модель — это не тренд, а необходимость

Сейчас рекламный рынок слишком сложный, чтобы опираться только на один канал спроса. Отдельные прямые продажи — это гарантии, но не масштаб. Только программатик реклама — это гибкость, но не предсказуемость. Настоящий рост возможен только через объединение прямых продаж и автоматической рекламы, где конкуренция повышает ставки и ведёт к увеличению CPM.

Только объединение всех источников позволяет извлечь максимум с каждого показа.

В Advertronic мы строим систему, где:

• прямые размещения живут в синергии с программатиком;
• все форматы участвуют в аукционе;
• управление спросом происходит централизованно;
• каждый блок приносит максимум в рамках своего контекста.

Хотите получать больше от каждого показа?

Мы поможем объединить все источники рекламного дохода — без потери контроля, без конфликта интересов, без перегрузки сайта.

📩 Свяжитесь с Advertronic — и мы покажем, как ваш инвентарь может работать на 100%.